С чего начать бизнес?

Неважно, как эта мысль впервые появилась в вашей голове – увидели ли вы автомат в вашем бизнес-центре или знакомый рассказывал о новом бизнесе или статья в журнале заинтересовала вас… Важно, что в конце-концов сформировалось решение: вы хотите попробовать заниматься торговыми автоматами.

Что нужно сделать в первую очередь?

Сделать подробные расчёты и прикинуть насколько данный вид деятельности оправдывает ваши ожидания. (Бизнес-план)

Отбросьте мечты о сверхприбыли – если вас интересует окупаемость за месяц и прибыль в 1000%, то. пожалуй, это бизнес не для вас. Вендинг – это для тех, кто может и хочет честно зарабатывать, получать стабильный доход и развивать и совершенствовать свой бизнес.

Давайте посчитаем:

Допустим, вы решили установить 1 снековый и 1 кофейный автомат. Стоимость снекового автомата составит 159 000 руб., стоимость кофейного автомата 150 000 руб. Средняя стоимость доставки автомата в регионы составит 1000 руб. за автомат.

Итого, первоначальные расходы на организацию составят 320 000 руб. Впрочем, у нас можно приобрести автоматы и с рассрочкой. В этом случае сумма первоначальных инвестиций может быть меньше.

Есть еще и ежемесячные платежи. К ним относятся зарплата обслуживающего персонала (если вы не обслуживаете автоматы самостоятельно, что вполне логично, если количество ваших автоматов не превышает 10 штук), расходы на бензин и аренда места для установки автоматов, налоги (различные режимы и выбор режима налогообложения рассматривается ниже)

Годовая сумма ежемесячных затрат составит еще 50 400 руб.
Подробности налогообложения мы рассмотрим в другой статье. Не вдаваясь в подробности, отметим. Что ежемесячная ставка ЕНВД за два автомата (если они установлены парой) составит 1500 руб. в месяц или 18 000 руб. в год.

А теперь перейдем к более приятной части – вашим доходам.

Согласно нашему опыту средняя выручка с одного снекового автомата составляет 27 000 руб., а с одного кофейного 18 000 руб. в месяц.

Средняя наценка на продукты в снековом автомате - 45%, в кофейном автомате - 300%. Давайте посчитаем прибыль.

Итого, ваша прибыль за вычетом ежемесячных платежей составит 176 604 руб.

А это значит, что все ваши вложения окупятся менее, чем за два года.
Однако вендинг, как и любой частный бизнес, хорош тем, что здесь практически все зависит от вас. И в ваших силах сделать период окупаемости минимальным, а прибыль – впечатляющей. Попробуйте! А мы вам обязательно поможем.

Внимание: вы можете значительно сократить сроки окупаемости, если вместо стандартного снекового автомата приобретете "слейв-модуль", стоимость которого значительно ниже и занимаемая площадь меньше. В этом случае ваши ежемесячные платежи составят 3200 руб. (38 400 руб. в год), первоначальные инвестиции сократятся до 290 000 руб., а срок окупаемости составит чуть более, чем 1,5 года.

Выбор формы собственности и режима налогообложения

Вендинг-бизнес не требует дополнительного лицензирования (если вы не собираетесь торговать специальными товарами – например, лекарственные препараты или аудио-видео продукция) и предприниматель вправе выбирать наиболее подходящий его деятельности вид юридического лица.

Большинство предпринимателей, занимающихся вендингом, предпочитают регистрироваться в качестве индивидуальных предпринимателей. Однако если вы собираетесь значительно расширять свою сеть, или в вашем бизнесе несколько равноправных участников, то лучше сразу же зарегистрировать ООО.

Относительно налогового режима, в большинстве регионов России (кроме Москвы) предпринимательство с помощью торговых автоматов облагается Единым налогом на вмененный доход (ЕНВД). ЕНВД взимается в размере 15% от базовой доходности, которая зависит от вида деятельности. Для вендинга на сегодняшний момент базовая доходность составляет 9000 руб. на 5 м.кв. площади. Парадокс заключается в том, что один автомат занимает гораздо меньшую (в 5 раз) площадь. Для того, чтобы оптимизировать налогооблагаемую базу, мы советуем ставить автоматы в паре (снековый автомат + кофейный автомат).

Прочие режимы налогообложения для вендинга - это общий режим и упрощенная система налогообложения (УСН).

Общий режим налогообложения подразумевает уплату НДС, налога на прибыль, налога на имущества, единого социального налога. Такая форма налогообложения практически не используется в вендинге.

При УСН предприниматель имеет право выбора - платить 6% от оборота, либо 15% от разницы между доходами и расходами. Причем, поскольку кассовые аппараты на торговые автоматы не устанавливаются, предприниматель снимает выручку и самостоятельно вносит ее в кассу, печатая чек.

Выбор места установки, формирование планограммы, реклама и продвижение

Как и в любом другом бизнесе, здесь идеально подходит принцип четырех P (Place, Product, Price, Promotion - Место, Продукт, Цена, Реклама)

Место установки

Место установки зависит только от вашей фантазии. Главные критерии - место должно обеспечивать не менее 20-30 покупок вдень. Мимо автомата могут проходить тысячи человек в день, однако покупки будут совершать от силы 2-3 человека. И наоборот - небольшой офис, в котором трудятся 15-20 человек может обеспечивать приемлемую дневную выручку.

Вот приблизительный список возможных мест установки в алфавитном порядке:

1.   Авто тех. центр (круглосуточный)
2.   Авторынки
3.   Автокомплекс,
4.   Автомойка
5.   Автосалоны
6.   Автосервис
7.   Бассейн
8.   Бизнесцентры (офисный центр), офисное здание, без пункта питания, офисы (50-150 сотрудников), офис с наличием секьюрити
9.   Больница (травм. пункт)
10.   Ветеринарные клиники
11.   ВУЗ
12.   Выписка завода
13.   ГАИ
14.   Гостиница
15.   Ж/д. вокзал (зал ожидания)
16.   Заводы
17.   Игровые залы
18.   Каток
19.   Кинотеатр
20.   Крупные рынки
21.   Магазин автошин Различные торговые площади (торговые центры, торговые сети)
22.   Магазины
23.   Нотариальная контора
24.   Общеобразовательные учреждения
25.   ОВД
26.   Оптовые компании
27.   Поликлиника
28.   Супермаркеты
29.   Торговые центры
30.   Торговый центр на трассе
31.   Ярмарочный комплекс

Наиболее популярные места установки:

Образовательные учреждения (средние, средне-специальные, высшие) -19%
Офисные здания (Бизнесцентры) -16%
Авто-товары и услуги (сервис, мойка, заправка, салон)  - 15%
Гос. учреждения и правоохранительные органы (ГАИ, ОВД) - 13%
Различные торговые площади (торговые центры, торговые сети) - 13%
Развлекательные заведения (кинотеатры, игровые, компьютерные клубы, бассейны, катки) - 9%
Лечебные учреждения (больницы, поликлиники, ветеринарные клиники) - 6%
Иное - 8%

Однако учтите: что абсолютного рецепта в выборе мест установки не существует. И не расстраивайтесь, если в процессе оперирования, вам не единожды придется переставлять автомат в поисках оптимальной прибыли. В конце-концов, это должно привести вас к успеху в вендинг-бизнесе!

Продукт

Второй шаг - определить ассортимент (или планограмму) ваших автоматов. Некоторые рекомендуют начинать с автоматов для приготовления горячих напитков. Исходя из нашего опыта, можем с уверенностью сказать, что успех - в комбинации автоматов по приготовлению горячих напитков и снековых автоматов (автоматов для продажи продуктов питания). По нашей статистике организация комплексных точек питания может увеличить прибыль каждого из автоматов группы более, чем на 20%. Установив в паре снек и кофе-автомат, вы привлекаете новые сегменты потребителей, подталкиваете покупателей к импульсной покупке сопутствующего товара.

Выбор планограммы (схемы, в которой расписано, какой товар должен продаваться из какой ячейки) тоже весьма важный и необходимый шаг на пути к успеху вашего бизнеса. Вы должны определить, какие товары могут продаваться через ваш аппарат, рассчитать их размеры и выбрать необходимую ширину ячейки для каждого продукта, а также «шаг» спирали (расстояние между витками спирали, в которое закладывается продукт). Торговый автомат APS FoodBox позволяет менять ширину ячейки (одинарная, полуторная, двойная), менять высоту полок, а также очень просто менять пружины.

Совет: при формировании планограммы постарайтесь отвести для более тяжелых продуктов (напитков в банках и бутылках) нижние полки, оставив для более легких верхние. Это позволит вам обеспечить сохранность продуктов при выдаче. Впрочем, используя торговый автомат APS FoodBox, вы можете смело отступить от этого правила, так как поролоновая прокладка отсека выдачи обеспечит «мягкую посадку» для любых продуктов.

Цена

Определить правильную цену на продукт - задача не из легких. Слишком высокая может отпугнуть покупателей, которые  предпочтут покупке из вашего автомата поход в соседнюю продуктовую палатку или кафе. Если же, напротив, будете демпинговать, то из-за большого потока клиентов, ваш автомат будет «выедаться» так часто, что установленная вами минимальная прибыль не будет компенсировать частые выезды на точку для пополнения запасов снека.

Как найти «золотую середину»? Ответ прост: наблюдайте. Проанализируйте цены конкурентов, посмотрите, на сколько удалены от вашего автомата традиционные торговые точки, какой доход ваших потенциальных покупателей.

Считается нормальной 50% наценка на продукцию снекового автомата и 200-300% наценка на продукцию автомата по продаже горячих напитков. Однако стоимость напитка не сопоставима со стоимостью снека, что и компенсирует разницу в маржинальной прибыли.

Реклама

Увы, здесь тоже нет абсолютной истины. Однако есть несколько проверенных рецептов, применяя которые можно добиться результата.

Правило 1: автомат должен смотреться чисто и опрятно. Грязь и мусор вокруг автомата недопустимы.

Правило 2: Следите за качеством продуктов и напитков. Не экономьте на качестве ингредиентов. Качество напитков в вашем кофе-автомате, качество продуктов основоолагающий фактор успеха вашего бизнеса. Следите за сроками годности (а в  торговом автомате APS FoodBox это можно делать автоматически, установив сроки годности в меню). Следите за наполненностью контейнеров вашего автомата по продаже горячих напитков.

Правило 3: Понятные инструкции и наклейки. Не все ваши покупатели «на ты» с техникой. Некоторым требуется инструкция по покупке. Не экономьте место на автомате, разместите пошаговую понятную инструкцию в видном месте. Сделайте ее простой. И люди к вам потянутся. (даже те, кто ранее не имел никакого представления о вендинге).

Правило 4: Придумайте свою «фишку». Что отличает вас от прочих операторов? Что заставит покупателей выстраиваться в очередь именно перед вашим торговым автоматом? Придумайте оригинальный рецепт напитка, проводите розыгрыши призов, «счастливые часы», предложите клиентам возможность безналичной покупки.

Правило 5: Обновляйтесь. Старайтесь разнообразить ассортимент, но прислушивайтесь к мнению клиентов. Они платят вам деньги, они и в праве выбирать, что будет продаваться через ваш вендинговый аппарат. Во время включайте в ассортимент новинки, вовремя меняйте цены. Следите за конъюнктурой рынка.

Приобретение оборудования, выбор видов оборудования

Существует расхожее мнение, что бизнес проще начинать с кофейных автоматов. Наш опыт убеждает нас в том, что это далеко не так. Подробней о бизнесе на снековых автоматах мы расскажем в отдельной статье. Здесь же мы просто хотим развенчать несколько "неоспоримых" преимуществ чисто кофейного вендинга.

• В отличии от снеков, кофейный вендинг обладает ярко выраженной сезонностью. Летом будте готовы к падению выручки
• Снековый автомат в обслуживании не сложнее кофейного. По своему устройству, а значит и по ремонтопригодности он на порядок проще
• Мест для установки снеков объективно больше. Их можно, в отличии от кофе-автоматов, установить практически везде.
• И наконец, за счет более высокой стоимости снеков, выручка в снековом автомате больше выручки кофе-автомата.

Успех, на наш взгляд, заключается в умелой комбинации снековых и кофейных автоматов, удачном формировании планограммы и цен, а также во внимательном и аккуратном обращении и обслуживании автоматов.

Итак. первые шаги сделаны. Все остальное зависит только от вас. Главное - помните: на любом из этапов, в любой момент мы готовы прийти к вам на помощь. Мы проконсультируем и поможем в выборе оборудования, ингредиентов, мест, проконсультируем по всем законодательным или бухгалтерским вопросам.

Звоните - УНИКУМ поможет всегда!